“档口英语”里的外贸商机

　　老师在给档主们上“档口英语”课。

　　档主们白天做生意，晚上学习“档口英语”。

　　深读 南方调查

　　“Where is shoes shop（鞋店在哪里）”“I with you to go（还有我和你一起去）”……与土耳其的客商Ahmet谈完生意，广州白云国际皮具城的档主阿康松了一口气。年关已近，忙碌了一年的他，准备提前收档，回老家过个好年。

　　阿康今年30岁，长期经营皮具生意。与很多档主相似，虽然文凭不高，却在工作中靠自学，练出一口独特的英语与外国客户打交道。这种不规范的英语表达，人称“档口英语”。

　　作为商贸之都，广州吸引了很多国内外的客户，也衍生出语言翻译等产业。不过，记者调查发现，近年来，在传统产业受到冲击的情况下，不少业主自学“档口英语”，抓住每一个外贸商机。而“档口英语”的悄然兴起，既给业主们带来商机，也推动着传统产业向跨国电商等平台转型发展。

　　悄然兴起的“档口英语”

　　荔湾区西湾路108号5楼，广州火车站附近，服装、皮鞋等商品的集散地。每天傍晚6时许，华灯初上，车水马龙。此时，总有一群人聚在一起，在这喧嚣的地段，传出一阵阵朗读英语的声音。他们是周边档口的业主。忙碌了一天后，他们顾不上疲惫，吃过晚饭就赶紧来参加“档口英语”培训，“收档后学英语”已成为他们的常态。

　　“welcome，welcome（欢迎欢迎）”“Can't lower any more（价格不能再低了吗）”“If lower， no profit（再低就没利润了）”……略显拥挤的教室里，十几名学生在老师的领读下，大声朗读黑板上的单词，还一边做笔记。一名迟到的学生急匆匆地走进教室，快速入座，书包都还没放好，就跟随着大声朗读。

　　杜勇豪是其中之一，年仅20岁，老家四川，高中毕业后辗转来到广州步云天地鞋城卖鞋，时常要接触中东等地区的客户。不懂说英语的他，深感吃力，“以前不懂英语，只能拿着计算器按，客户也难理解，很容易漏单。”杜勇豪感慨地说。

　　2016年9月，在同行的介绍下，杜勇豪交了1000多元，找到源培外语培训学起“档口英语”，目前已学到中级阶段。“还真别说，学了后，真的有做成生意！”他开心地说。

　　42岁的钟玉春是培训班里年纪比较大的学生，经营鞋业十几年，她对市场的变化十分敏感，“以前生意好做，请个翻译就行，月薪5000元，还管饭，但这些年行业竞争大，经营成本增加，只有自己学懂，才能既降低成本，又更好地经营。”

　　钟玉春告诉记者，很多客户讲的英语，地方口音太重，不好听懂。以前她虽然也懂一点，但说不准，容易产生误会。因为沟通上的失误，她曾错过不少商机。一次，她把本该报价ninety（90）的鞋子说成了ninteen（19），造成了误会。

　　记者观察发现，狭小的课室被分成了三四个班，每个班都坐满了学员。参与培训的档主们，年纪在十几岁到五十多岁，大都是初高中或中专学历。

　　“行业转型压力大，年纪大的老板，也倒逼着要来学，这两年的学生数量明显增多。”源培外语培训机构的负责人萧武伟告诉记者，仅该培训机构，目前就开了7个培训点，学生有近2000人，档主们来自皮具、服装、布匹等各大商贸市场。

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